Le coût d'un cabinet de recrutement est la première question que se posent les entreprises, et la réponse honnête est qu'il dépend du poste et du mode de collaboration. Cette page explique comment se construisent des honoraires de recrutement, ce qui les fait varier, et comment nous fixons les nôtres.
Le principe : c'est l'entreprise qui paie
Un cabinet de recrutement est rémunéré par l'entreprise qui recrute, jamais par les candidats. Le code du travail interdit d'exiger d'une personne à la recherche d'un emploi une rétribution, directe ou indirecte, en contrepartie d'un service de placement (article L5321-3). Si un intermédiaire vous demande de l'argent pour être présenté à un employeur, ce n'est pas un cabinet de recrutement sérieux.
Les modes de rémunération d'un cabinet
| Mode | Principe | Adapté à |
|---|---|---|
| Au succès | Honoraires dus seulement si le candidat présenté est embauché, en général calculés en pourcentage de sa rémunération annuelle brute | Postes courants, besoins ponctuels |
| Avec acompte | Une partie au lancement de la mission, le solde à l'embauche ; le cabinet s'engage sur une recherche complète | Postes d'encadrement, approche directe, recrutements confidentiels |
| Au forfait | Un montant fixé à l'avance, indépendant du salaire | Postes aux contours bien définis, budgets à maîtriser |
Quel que soit le mode, la proposition du cabinet doit préciser ce qui déclenche la facturation, les conditions en cas de départ du candidat pendant sa période d'essai, et la durée pendant laquelle un candidat présenté reste rattaché au cabinet.
Ce qui fait varier le prix
- Le niveau du poste : un DAF demande plus de temps de recherche et d'évaluation qu'un comptable.
- La rareté du profil : secteur particulier, outil précis, anglais courant, consolidation IFRS.
- La méthode : une approche directe de candidats en poste mobilise plus de travail qu'une annonce.
- La confidentialité : une recherche sans annonce est plus longue.
- Le nombre de postes : plusieurs recrutements confiés ensemble permettent un tarif adapté.
Nos honoraires
Nous ne publions pas de grille, parce que deux postes portant le même intitulé peuvent demander des efforts très différents. Après un premier échange sur le poste, gratuit et sans engagement, vous recevez une proposition écrite qui fixe :
- le mode de rémunération retenu et son montant, hors taxes ;
- ce qui déclenche la facturation ;
- les conditions applicables si le candidat quitte le poste pendant sa période d'essai ;
- le calendrier indicatif de la recherche.
Rien n'est facturé avant votre accord sur cette proposition.
Questions fréquentes
Un cabinet de recrutement est-il plus cher qu'un recrutement en interne ?
Sur la facture, oui. Mais un recrutement interne a aussi un coût : le temps passé à trier les candidatures et à mener les entretiens, la diffusion des annonces, et surtout le risque d'une erreur de recrutement ou d'un poste qui reste vacant. Le cabinet se justifie surtout pour les postes difficiles à pourvoir ou à évaluer.
Les honoraires sont-ils soumis à la TVA ?
Oui, les honoraires de recrutement sont une prestation de services soumise à la TVA. Nos propositions indiquent les montants hors taxes et le taux applicable.
Que se passe-t-il si le candidat part pendant sa période d'essai ?
Les conditions sont fixées dans la proposition avant le début de la mission. Une solution courante sur le marché est une nouvelle recherche sans honoraires supplémentaires ; les nôtres vous sont présentées clairement avant tout engagement.