Recruter un directeur administratif et financier engage l'entreprise pour des années : le DAF tient la trésorerie, la relation avec les banques, les commissaires aux comptes et parfois les actionnaires, et il est le premier conseiller du dirigeant. Une erreur de recrutement à ce niveau coûte cher, et elle se voit tard. C'est pourquoi le recrutement d'un DAF passe presque toujours par l'approche directe de candidats en poste.
DAF, RAF ou CFO : quel poste ?
| Intitulé | Contexte habituel | Ce qu'on attend surtout |
|---|---|---|
| RAF (responsable administratif et financier) | PME, souvent sans équipe financière étoffée | Polyvalence : comptabilité, paie, juridique courant, trésorerie, relations avec l'expert-comptable |
| DAF | PME structurée ou ETI, équipe de plusieurs personnes | Pilotage : budget, trésorerie, financement, organisation du service, membre du comité de direction |
| CFO / directeur financier groupe | ETI, groupe, entreprise à capitaux d'investissement | Stratégie financière, levées de fonds, acquisitions, relation avec les investisseurs |
La frontière entre ces postes dépend moins du titre que de trois questions : combien de personnes le candidat encadrera-t-il, jusqu'où ira-t-il dans l'opérationnel, et quelle part de son temps sera consacrée au financement et aux actionnaires ? Nous les posons dès le brief, car elles déterminent le vivier de candidats à approcher.
Un recrutement souvent confidentiel
Le remplacement d'un DAF en poste, une réorganisation ou une opération de financement en préparation ne se publient pas. Dans ces cas, nous menons la recherche sans annonce :
- le nom de votre entreprise n'est révélé aux candidats qu'au moment où leur intérêt est confirmé, et après un engagement de confidentialité si vous le souhaitez ;
- les candidats approchés sont eux-mêmes en poste : leur démarche reste confidentielle vis-à-vis de leur employeur ;
- seules les personnes que vous désignez reçoivent les dossiers.
Ce que nous évaluons
Au-delà du parcours, un DAF se juge sur des réalisations. En entretien, nous faisons décrire au candidat des situations précises et vérifiables :
- Trésorerie et financement : une tension de trésorerie traversée, un financement bancaire négocié, un prévisionnel défendu devant une banque ou un investisseur.
- Organisation : une clôture raccourcie, un changement d'ERP mené à son terme, une équipe reconstruite.
- Pilotage : les indicateurs qu'il a mis en place, et une décision de la direction qu'ils ont changée.
- Posture : sa façon de dire non à un dirigeant, de présenter une mauvaise nouvelle, de travailler avec les commissaires aux comptes.
- Références : avec son accord, des échanges avec un ancien dirigeant et, si possible, un ancien collaborateur.
Le contrat et la période d'essai
Pour un cadre en CDI, la période d'essai est au plus de quatre mois (article L1221-19 du code du travail). Elle ne peut être renouvelée qu'une fois, et seulement si un accord de branche étendu le prévoit et si la lettre d'engagement ou le contrat le stipule ; renouvellement compris, elle ne peut pas dépasser huit mois (article L1221-21). Certaines conventions collectives prévoient des durées plus courtes, qui s'appliquent alors.
Pour un DAF, la négociation porte souvent aussi sur la part variable, la clause de non-concurrence, le préavis et, dans les sociétés à capitaux d'investissement, l'accès au capital. Nous vous aidons à préparer l'offre pour qu'elle soit acceptée sans surenchère de dernière minute.
La validité d'une clause de non-concurrence dépend de conditions cumulatives, dont une contrepartie financière : elles sont détaillées dans la clause de non-concurrence : validité et portée.
Questions fréquentes
Faut-il un DAF à temps plein dans une PME ?
Pas toujours. En dessous d'une certaine taille, un RAF polyvalent appuyé par l'expert-comptable suffit souvent, et coûte moins cher. Nous vous le dirons lors du brief si le poste décrit nous paraît surdimensionné ou, au contraire, trop large pour une seule personne.
Le DAF doit-il être expert-comptable ?
Non. Beaucoup de DAF viennent de l'audit ou de l'expertise comptable, d'autres du contrôle de gestion ou d'une école de commerce. Le diplôme d'expertise comptable est un gage de solidité technique, mais il ne dit rien des qualités de pilotage et de management.
Combien de candidats nous présentez-vous ?
Une sélection courte, en général quelques candidats seulement, chacun accompagné d'une note détaillée. L'objectif est que chaque entretien que vous accordez soit utile.