Le contrôleur de gestion aide la direction à piloter l'entreprise : il transforme les données comptables et opérationnelles en informations utiles pour décider. Ce guide décrit le métier tel qu'il s'exerce, les compétences attendues, la formation, et propose un modèle de fiche de poste à adapter.
Le rôle du contrôleur de gestion
Là où la comptabilité enregistre fidèlement ce qui s'est passé, le contrôle de gestion regarde vers l'avant : il fixe des objectifs chiffrés avec les responsables, mesure les écarts, en explique les causes et propose des actions. C'est un métier d'analyse, mais aussi de relation : le contrôleur de gestion passe une grande partie de son temps avec les équipes opérationnelles, dont il a besoin pour obtenir des données et qu'il doit convaincre.
Ses missions, au fil de l'année
| Période | Missions principales |
|---|---|
| Chaque mois | Reporting et tableau de bord, analyse des écarts entre réalisé et budget, commentaires pour la direction |
| Chaque trimestre | Révision des prévisions (reforecast), points avec les responsables de service |
| Fin d'année | Construction du budget de l'exercice suivant, arbitrage des hypothèses avec la direction |
| En continu | Calcul des coûts et des marges, études ponctuelles (rentabilité d'un produit, d'un client, d'un investissement), amélioration des outils |
Le poste prend des couleurs différentes selon la spécialité : industriel (coûts de revient, stocks), commercial (marges par client ou canal), groupe (reporting des filiales), social (masse salariale). Voir le détail dans notre page recrutement de contrôleurs de gestion.
Compétences et qualités
Techniques
- Comptabilité générale et analytique
- Construction budgétaire et prévisions
- Analyse des écarts (volume, prix, mix)
- Excel avancé, un ERP, un outil de restitution
- Parfois SQL ou Python
Relationnelles
- Pédagogie : expliquer un chiffre à un non-financier
- Curiosité pour les métiers de l'entreprise
- Esprit de synthèse
- Diplomatie et fermeté face aux demandes de chiffres « arrangés »
Formation et parcours
La plupart des contrôleurs de gestion ont un bac+5 : master en contrôle de gestion, en finance ou en comptabilité-contrôle-audit, ou diplôme d'école de commerce. Le DSCG mène aussi au métier. D'autres y arrivent par la comptabilité ou l'audit, après quelques années d'expérience.
Le métier ouvre ensuite vers la responsabilité du contrôle de gestion, la fonction de RAF ou de directeur financier, ou des postes de direction opérationnelle. Les salaires proposés à chaque étape sont réunis dans notre article salaire d'un contrôleur de gestion.
Modèle de fiche de poste
Intitulé : Contrôleur de gestion (H/F) — CDI — [ville], télétravail [x] jours par semaine.
Rattachement : directeur administratif et financier. Relations régulières avec [la direction générale, les responsables de site, la direction commerciale].
Missions :
- produire le reporting mensuel et le tableau de bord de la direction, et en commenter les écarts ;
- construire le budget annuel avec les responsables de service et suivre les prévisions trimestrielles ;
- calculer les coûts de revient et les marges par [produit, client, site] ;
- réaliser des études de rentabilité à la demande ;
- faire évoluer les outils de reporting [nom de l'ERP, outil de restitution].
Profil : formation bac+5 en contrôle de gestion ou finance, [2 à 5] ans d'expérience en contrôle de gestion [industriel / commercial / groupe], maîtrise d'Excel et de [outil], anglais [niveau] si nécessaire.
Rémunération : [fourchette] € bruts annuels, [variable, avantages].
Deux conseils : décrivez les missions réelles des six premiers mois plutôt qu'une liste exhaustive, et annoncez une fourchette de rémunération, qui fait répondre les candidats en poste.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un contrôleur de gestion et un comptable ?
Le comptable enregistre les opérations et établit les comptes selon des règles fixes ; le contrôleur de gestion utilise ces chiffres, et d'autres, pour prévoir, analyser les écarts et aider à décider. L'un regarde le passé avec exactitude, l'autre l'avenir avec des hypothèses.
Le contrôleur de gestion est-il cadre ?
Le plus souvent oui, compte tenu du niveau de diplôme et d'autonomie demandé, mais le classement dépend de la convention collective et de la grille de l'entreprise.
Une PME a-t-elle besoin d'un contrôleur de gestion ?
À partir d'une certaine taille, oui, surtout si l'activité est découpée en sites, produits ou clients dont la rentabilité diffère. En dessous, la mission est souvent assurée par le RAF ou l'expert-comptable. Voir notre article sur le responsable administratif et financier.